Valdant daug pardavimų įmonei yra svarbu išskirti skirtingus pardavimų procesus pagal galimybių rūšis, tuos procesus struktūrizuoti, kad viskas taptų aiškiau matoma ir suprantama, kaip įmonei sekasi su tuo, kuo ji užsiima. Proceso stebėjimas, matavimas bei tobulinimas kiekviename pardavimo etape padidina to proceso efektyvumą ir pagerina rezultatus. SalesPipe yra įrankis, kuris padeda visa tai atlikti.
Kaip mūsų produktas skiriasi nuo kitų pardavimo valdymo įrankių?
- Viename lange vadovas ir jo vadybininkai gali valdyti visą savo pardavimų procesą – kurti pardavimus, planuoti susitikimus, skambučius, skirstyti užduotis, numatyti sekančius veiksmus, perkelti pardavimą iš vieno pardavimo etapo į kitą, kategorizuoti galimybę kaip laimėtą ar pralaimėtą, prisegti dokumentus.
- Viename lange yra matomi bendri ir atskiri pardavimų rodikliai – pralaimėtos, uždirbtos sumos, pardavimų sumos per pardavimą, etapą.
- Pardavimų valdymas gali neapsiriboti tik vienu procesu. SalesPipe suteikia galimybę kurti kelis procesus pardavimų valdymui ir patogiai stebėti ir valdyti visus procesus iš vienos vietos.
- SalesPipe įrankis suteikia galimybes leisti ar drausti judėti pardavimų etapais atgal, šokinėti per etapus.
- Mūsų įrankyje galima nustatyti, fiksuoti ir lyginti, kiek normaliai kiekviename iš etapų turi būti užtrunkama, ir kai užtrunkama ilgiau nei numatyta, įspėti apie tai.
Pagrindinės funkcijos
Vizuali pardavimų lenta
SalesPipe yra interaktyvi pardavimų lenta – paprasto dizaino su didelėmis naudojimosi galimybėmis. SalesPipe yra suskirstytas į stulpelius, kurie atspindi pardavimo etapus, o kiekviename iš pardavimo etapų rodomos pardavimų kortelės.
Kortelė turi šią informaciją:
- priskirto vadybininko vardas, pavardė;
- kliento vardas;
- galimybės vardas;
- atliktų ir suplanuotų veiklų ikonėlės su nuorodomis į jas;
- vėluojančių veiklų indikavimas;
- pardavimo kaina;
- praėjusių dienų skaičius nuo pardavimo sukūrimo;
- praėjusių dienų skaičius esamoje pardavimo stadijoje.
Greitas valdymas tempiant ir metant korteles
SalesPipe valdymas vyksta tempimo – metimo principu:
- einant su pardavimu iš vieno etapo į kitą,
- prisegant dokumentus prie pardavimo,
- keliant pardavimą ant laimėjimo ar pralaimėjimo stulpelio.
SalesPipe konfigūracija
Kitas SalesPipe privalumas yra pilna pardavimo proceso konfigūracija nesvarbu kiek procesų norite valdyti ir kiek pardavimų. Tai leidžia išpildyti skirtingus proceso valdymo reikalavimus.
Konfigūracijos galimybės:
- pardavimo etapų pasirinkimas;
- judėjimo krypties per etapus nustatymas;
- nustatymas kiek įprastai pardavimas turi trukti viename etape;
- rodymas arba ne, prieš kiek laiko pardavimas buvo sukurtas;
- rodymas arba ne, kiek iš viso yra galimybių;
- leidimas arba draudimas praleisti pardavimo etapą judant procesu;
- rodymas arba ne uždarytas veiklas;
- galimybių rikiavimas pagal dienas stadijoje, pagal sukūrimo datą arba pardavimo sumą;
- rikiavimo kryptis;
- nurodymas priežasčių, dėl ko pardavimas buvo pralaimėtas.
SalesPipe padaro darbą su CRM sistema aiškesniu.
- Aiškios priemonės – kuo daugiau langelių permesti į stadiją esančią dešinėje.
- Aiškus tikslas – kuo daugiau pardavimų užmesti ant žalio langelio;
- Aiškūs rezultatai matomiausioje vietoje.
