Baigėsi eilinė „Pardavimų formulė”, kurios metu teko išklausyt visos dienos profesoriaus Neil Rekham seminarą. Pats autorius žymus kaip ilgametis pardavimų tyrėjas „lauko” sąlygomis. Stebėjęs, analizavęs ir lyginęs tūkstančius sėkmingų ir mažiau sėkmingų pardavėjų elgesio modelių daugelyje skirtingų bendrovių, šalių ir žemynų. Šių savo tyrimų pagrindu sukūręs bene plačiausiai šiuo metu pasaulyje taikomą SPIN pardavimo metodą. […]
Archive | SPIN metodas
RSS feed for this section
© 2014 Visos teisės saugomos.
